মাল্টি-লোকেশন রেস্তোরাঁ গ্রুপের জন্য ইমেল মার্কেটিং
একটি মাল্টি-লোকেশন রেস্তোরাঁ গ্রুপ জুড়ে একটি ধারাবাহিক ইমেল প্রোগ্রাম চালানোর জন্য কেবল একটি ভালো পাঠানোর টুলের চেয়ে বেশি কিছু প্রয়োজন। এর জন্য প্রয়োজন আপনার দরজায় আসা অতিথিদের থেকে তৈরি একটি যাচাইকৃত, লোকেশন-ট্যাগযুক্ত তালিকা। এই নির্দেশিকাটি ব্যাখ্যা করে কীভাবে গেস্ট WiFi…
Listen to this guide
Read the transcript
Purple ব্রিফিংয়ে আপনাকে স্বাগতম। আজ আমরা মাল্টি-সাইট রেস্তোরাঁ গ্রুপের জন্য ইমেল মার্কেটিং নিয়ে আলোচনা করছি। বিশেষ করে, কীভাবে আপনি বেনামী কাস্টমারদের আনাগোনাকে একটি যাচাইকৃত ডাটাবেসে রূপান্তর করবেন যা বারবার ভিজিট চালিত করে। চলুন শুরু করা যাক কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ তা দিয়ে। খালি আসন মানেই লোকসান। প্রতি শান্ত মঙ্গলবার সন্ধ্যা এবং মিস হওয়া রিজার্ভেশন সরাসরি আপনার মার্জিন কমিয়ে দেয়। আপনি জোর করে কাস্টমার আনতে না পারলেও, একটি সুপরিচালিত ইমেল প্রোগ্রামের মাধ্যমে কোনো অতিথিকে আবার ফিরে পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারেন। এখানে বিনিয়োগের রিটার্ন অত্যন্ত শক্তিশালী। ইন্ডাস্ট্রির ডেটা অনুযায়ী, প্রতি ডলার খরচে গড়ে ৩৬ থেকে ৪২ ডলার রিটার্ন আসে। একটি রেস্তোরাঁ গ্রুপের জন্য, এই রিটার্নটি বারবার ভিজিট, নো-শো কমে যাওয়া এবং অতিথিদের সাথে আরও দৃঢ় সম্পর্কের মাধ্যমে প্রকাশ পায়। মোট অতিথি সংখ্যার একটি ছোট অংশ হওয়া সত্ত্বেও, নিয়মিত কাস্টমাররা রেস্তোরাঁর মোট রাজস্বের প্রায় ৬০ শতাংশ জেনারেট করে। হিসাবটি বিষয়টি পরিষ্কার করে দেয়। But the challenge for multi-site operators is data collection. Buying email lists fails because the recipients have no connection to your brand. Relying on reservation data only captures the person who booked the table, missing every other guest in their party. Relying on a website sign-up form captures only the most motivated guests, and captures nothing about which site they visited. This is where your guest WiFi becomes your most productive marketing asset. চলুন পদ্ধতিটি দেখে নেওয়া যাক। Mailchimp বা Klaviyo-এর মতো সাধারণ ইমেল টুলগুলো কার্যকরভাবে ক্যাম্পেইন পাঠায়, কিন্তু তারা আপনার তালিকা তৈরি করে না। এগুলোর জন্য আপনাকে ডেটা ইম্পোর্ট করতে হয় বা কোনো সাইন-আপ ফর্মে ট্রাফিক পাঠাতে হয়। Purple Engage আপনার ভেন্যুর ভেতরে থাকা অতিথিদের থেকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার জন্য তালিকা তৈরি করে। যখন কোনো অতিথি আপনার WiFi-এ লগ ইন করেন, তখন তারা একটি ক্যাপটিভ পোর্টাল-এর মাধ্যমে প্রমাণীকরণ করেন - এটি একটি ব্র্যান্ডেড ওয়েব পেজ যা ইন্টারনেট অ্যাক্সেস দেওয়ার আগে লোড হয়। অতিথি তাদের ইমেল ঠিকানা প্রদান করেন বা সোশ্যাল লগইন ব্যবহার করেন। তারা একটি স্পষ্ট GDPR মার্কেটিং সম্মতির চেকবক্স টিক দেন। অ্যাক্সেস মঞ্জুর করা হয়। ব্যাকগ্রাউন্ডে, Purple CRM-এ একটি যাচাইকৃত কন্টাক্ট রেকর্ড তৈরি করে, যা তাদের ভিজিট করা নির্দিষ্ট সাইটের সাথে ট্যাগ করা থাকে। এটি ফার্স্ট-পার্টি ডেটা। এর মালিক আপনি। সোশ্যাল মিডিয়া অ্যালগরিদমের পরিবর্তন বা থার্ড-পার্টি কুকি বন্ধ হয়ে যাওয়ার কারণে এটি হারিয়ে যাবে না। তালিকার প্রতিটি কন্টাক্ট আপনার ব্র্যান্ডের সাথে তাদের বিবরণ শেয়ার করার জন্য একটি সচেতন সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। এর ফলে তৈরি হওয়া স্কেলটি অত্যন্ত তাৎপর্যপূর্ণ। McDonald's বেলজিয়াম Purple এবং Cisco Meraki-এর সাহায্যে ৮০টি রেস্তোরাঁয় গেস্ট WiFi স্থাপন করেছে। এই নেটওয়ার্কটি প্রথম দুই বছরে ২৫ লাখ ইউনিক ব্যবহারকারী সংগ্রহ করেছে। এটি সম্পূর্ণভাবে কাস্টমারদের আনাগোনার ওপর ভিত্তি করে তৈরি একটি মার্কেটিং ডাটাবেস, যেখানে কোনো ম্যানুয়াল ডেটা এন্ট্রির প্রয়োজন হয়নি। এবার কারিগরি দিকটি দেখা যাক। Purple একটি হার্ডওয়্যার-নিরপেক্ষ ক্লাউড ওভারলে হিসেবে কাজ করে। আপনার আইটি টিমকে বিদ্যমান অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলো পরিবর্তন করতে হবে না। Purple Cisco Meraki, HPE Aruba, Ruckus, Juniper Mist, Ubiquiti UniFi, Cambium, Extreme এবং Fortinet-এর সাথে একীভূত হয়। যেসব গ্রুপ অধিগ্রহণের মাধ্যমে বড় হয়েছে এবং উত্তরাধিকার সূত্রে বিভিন্ন হার্ডওয়্যার পেয়েছে, তাদের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। PizzaExpress UAE এই পদ্ধতির বাণিজ্যিক প্রভাব প্রদর্শন করে। সংযুক্ত আরব আমিরাতের ১৪টি রেস্তোরাঁ জুড়ে, Purple ব্যবহারের আগে তাদের কাছে প্রায় ৩০,০০০ ইমেল ঠিকানার একটি পুরানো ডাটাবেস ছিল। ইনস্টলেশনের কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, তারা আরও ১০,০০০ ইউনিক সক্রিয় কাস্টমার সংগ্রহ করেছে। তাদের প্রথম ক্যাম্পেইন - একটি স্বল্প মেয়াদের ফ্রি পিৎজা ভাউচার - একটি সিঙ্গেল উইকএন্ডেই ১০০টিরও বেশি রিডেম্পশন তৈরি করেছে, যা ড্রিংকস, স্টার্টার এবং ডেজার্টের অতিরিক্ত বিক্রি বাড়িয়েছে। পরবর্তী একটি বাই-ওয়ান-গেট-ওয়ান ক্যাম্পেইন ৩০০টিরও বেশি অতিরিক্ত কভার তৈরি করেছে। PizzaExpress UAE দেখেছে যে এক ব্যাচ আউটবাউন্ড ইমেল একটি সিঙ্গেল দিনের বিক্রি ৪,০০০ দিরহাম পর্যন্ত বাড়িয়ে দিতে পারে। তাহলে, আপনার কী পাঠানো উচিত এবং কখন? অনেকগুলো সাইট জুড়ে একটি ধারাবাহিক ইমেল প্রোগ্রামের জন্য অটোমেশন প্রয়োজন। ৫০টি লোকেশনের প্রতিটি অতিথির কাছে একই সাধারণ নিউজলেটার পাঠালে আনসাবস্ক্রাইব রেট বেড়ে যায় এবং রিডেম্পশন কমে যায়। এডিনবরার অতিথিরা ব্রিস্টলের মেনু লঞ্চের ইমেল পেতে চান না। লোকেশন অনুযায়ী আপনার তালিকা সেগমেন্ট করুন। Purple Engage লগইনের সময় স্বয়ংক্রিয়ভাবে লোকেশন ট্যাগ যুক্ত করে, তাই আপনাকে এটি ম্যানুয়ালি পরিচালনা করতে হবে না। প্রথমে এই চারটি মূল অটোমেশন তৈরি করুন। স্বাগতম ইমেল - যেকোনো সাইটে অতিথির প্রথম WiFi লগইনের ২৪ ঘণ্টা পর এটি পাঠান। তাদের ভিজিট করার জন্য ধন্যবাদ জানান, আপনার ব্র্যান্ডের পরিচয় দিন এবং ঐচ্ছিকভাবে তাদের পরবর্তী ভিজিটের জন্য একটি ছোট অফার অন্তর্ভুক্ত করুন। জন্মদিনের ক্যাম্পেইন - যদি আপনার স্প্ল্যাশ পেজ জন্মতারিখ সংগ্রহ করে, তবে অতিথির জন্মদিনের দুই সপ্তাহ আগে একটি ইমেল অটোমেট করুন। ব্যক্তিগতকৃত ইমেলগুলো সাধারণ ইমেলের তুলনায় ২৬ শতাংশ বেশি ওপেন রেট তৈরি করে। উইন-ব্যাক ক্যাম্পেইন - যেসব অতিথি ৯০ দিন ধরে আপনার WiFi-এ লগ ইন করেননি, তাদের জন্য একটি ইমেল ট্রিগার করুন। শেষবার দেখার তারিখটি WiFi নেটওয়ার্ক দ্বারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ক্যাপচার করা হয়। এবং সবশেষে, লোকেশন-নির্দিষ্ট প্রচার - স্থানীয় ইভেন্ট, সাইট-নির্দিষ্ট মেনু পরিবর্তন বা স্থানীয় হ্যাপি আওয়ার সম্পর্কে টার্গেটেড ইমেল পাঠাতে সাইট ট্যাগ ব্যবহার করুন। সময় নির্ধারণের জন্য, সোমবার বা মঙ্গলবার দুপুর ৩টা থেকে সন্ধ্যা ৭টার মধ্যে প্রচারণামূলক ক্যাম্পেইন পাঠান। ইন্ডাস্ট্রির ডেটা দেখায় যে সোমবারে ইমেল ওপেন রেট সবচেয়ে বেশি, যা ৫১.৯ শতাংশ। এবার কী কাজ করছে তা পরিমাপ করার বিষয়ে কথা বলা যাক। শুধুমাত্র ওপেন রেট দিয়ে ইমেলের সাফল্য পরিমাপ করবেন না। রেস্তোরাঁর গড় ইমেল ওপেন রেট হলো ৪৩.৬৯ শতাংশ, যা একটি দরকারী বেঞ্চমার্ক, কিন্তু ওপেন হওয়া মানেই রাজস্ব জেনারেট হওয়া নয়। ব্যবসায়িক ফলাফল পরিমাপ করুন। ক্যাম্পেইন পাঠানোর পরবর্তী দিনগুলোতে আপনার POS সিস্টেমের মাধ্যমে অফার রিডেম্পশন ট্র্যাক করুন। লোকেশন-টার্গেটেড ইমেলের ৪৮ ঘণ্টার মধ্যে নির্দিষ্ট সাইটগুলোতে কাস্টমারদের আনাগোনা পর্যবেক্ষণ করুন। ক্যাম্পেইনের দিনগুলোতে জেনারেট হওয়া অতিরিক্ত রাজস্বকে পাঠানো ইমেলের সংখ্যা দিয়ে ভাগ করে প্রতি সেন্ডে রাজস্ব হিসাব করুন। মাল্টি-ইউনিট রেস্তোরাঁ মার্কেটিংয়ের জন্য, প্রতি সেন্ডে রাজস্ব হলো এমন একটি মেট্রিক যা আপনার বোর্ডের কাছে প্রোগ্রামটিকে যৌক্তিক প্রমাণ করে। আপনার ভেন্যু ভিজিট করা ৫,০০০ যাচাইকৃত, লোকেশন-ট্যাগযুক্ত অতিথির একটি তালিকা প্রতিবারই ৫০,০০০ যাচাইহীন কন্টাক্টের তালিকাকে ছাড়িয়ে যাবে। চলুন একটি দ্রুত প্রশ্নোত্তর পর্ব করা যাক। আমরা সবচেয়ে বেশি যে প্রশ্নটি শুনি তা হলো: এটি কেবল Mailchimp ব্যবহার করার চেয়ে কীভাবে আলাদা? উত্তরটি সহজ। Mailchimp ক্যাম্পেইন পাঠায়। Purple তালিকা তৈরি করে। আপনার WiFi-এ লগ ইন করা প্রতিটি অতিথি একটি যাচাইকৃত কন্টাক্ট হয়ে ওঠে, যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাদের ভিজিটের লোকেশনের সাথে ট্যাগ করা থাকে। আপনাকে কোনো পৃথক ডেটা সংগ্রহের ক্যাম্পেইন চালাতে বা স্প্রেডশীট ইম্পোর্ট করতে হবে না। আপনার ইতিমধ্যে থাকা কাস্টমারদের আনাগোনা থেকেই তালিকাটি নিজে নিজেই তৈরি হয়। আরেকটি সাধারণ প্রশ্ন: GDPR-এর কী হবে? WiFi লগইনের সময় স্প্ল্যাশ পেজে সম্মতি সংগ্রহ করা হয়। সিস্টেমটি WiFi অ্যাক্সেসের শর্তাবলীকে মার্কেটিং অপ্ট-ইন থেকে আলাদা করে। যখন কোনো অতিথি সম্মতির বক্সে টিক দেন, তখন Purple তাদের প্রোফাইলের বিপরীতে সেই সম্মতির সঠিক সময়, তারিখ এবং লোকেশন লগ করে। আপনার কাছে তালিকার প্রতিটি কন্টাক্টের জন্য একটি স্পষ্ট অডিট ট্রেইল থাকে। এবং সবশেষে: আপনি কত দ্রুত ফলাফল দেখতে পাবেন? PizzaExpress UAE ইনস্টলেশনের কয়েক সপ্তাহের মধ্যে পরিমাপযোগ্য ফলাফল দেখেছে। মূল বিষয় হলো প্রথমে স্বাগতম অটোমেশন চালু করা, ৩০ দিনের জন্য তালিকাটি বাড়তে দেওয়া এবং তারপর আপনার প্রথম প্রচারণামূলক ব্রডকাস্ট পাঠানো। চলুন আপনার পরবর্তী পদক্ষেপগুলো দিয়ে শেষ করা যাক। এই ক্রমিক চেকলিস্টটি অনুসরণ করুন। প্রথমত, Purple-এর সাথে অ্যাক্সেস পয়েন্টের সামঞ্জস্যতা নিশ্চিত করতে আপনার হার্ডওয়্যার অডিট করুন - Cisco Meraki, HPE Aruba, Ruckus, Juniper Mist, Ubiquiti UniFi, Cambium, Extreme এবং Fortinet সবই সমর্থিত। দ্বিতীয়ত, একটি ইমেল ঠিকানা এবং একটি স্পষ্ট, পৃথক GDPR মার্কেটিং সম্মতির চেকবক্স বাধ্যতামূলক করতে ক্যাপটিভ পোর্টাল কনফিগার করুন। তৃতীয়ত, আপনার নেটওয়ার্ক অনুক্রম আপনার শারীরিক সাইটগুলোর সাথে মেলে তা নিশ্চিত করতে লোকেশন ট্যাগ সেট আপ করুন। চতুর্থত, Purple Engage-এ স্বাগতম অটোমেশন তৈরি করুন। পঞ্চমত, আপনার প্রথম প্রচারণামূলক ব্রডকাস্ট পাঠানোর আগে ৩০ দিনের জন্য তালিকা বৃদ্ধি চালু করুন এবং পরিমাপ করুন। মনে রাখার মতো মূল নীতিটি হলো: তালিকা নিজেই তৈরি হয়। আপনার দরজায় আসা এবং আপনার WiFi-এর সাথে সংযুক্ত হওয়া প্রতিটি অতিথি আপনার CRM-এ একটি যাচাইকৃত, সম্মতিপ্রাপ্ত কন্টাক্ট হয়ে ওঠে, যা তাদের ভিজিট করা নির্দিষ্ট সাইটের সাথে ট্যাগ করা থাকে। এটিই একটি মাল্টি-সাইট ইমেল প্রোগ্রামের ভিত্তি যা প্রকৃতপক্ষে বারবার ভিজিট চালিত করে। Purple ব্রিফিং শোনার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। আপনার এস্টেট জুড়ে Purple Engage কীভাবে কাজ করে তা যদি আপনি দেখতে চান, তবে একটি ডেমো বুক করতে purple dot ai ভিজিট করুন।
কেন এটি আপনার রেস্তোরাঁ গ্রুপের জন্য গুরুত্বপূর্ণ
খালি আসন মানেই লোকসান। প্রতি শান্ত মঙ্গলবার সন্ধ্যা এবং মিস হওয়া রিজার্ভেশন সরাসরি আপনার মার্জিন কমিয়ে দেয়। আপনি জোর করে কাস্টমার আনতে না পারলেও, একটি সুপরিচালিত ইমেল প্রোগ্রামের মাধ্যমে কোনো অতিথিকে আবার ফিরে পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারেন।
ইমেল মার্কেটিং একটি শক্তিশালী রিটার্ন দেয়। ইন্ডাস্ট্রির ডেটা অনুযায়ী, প্রতি $1 খরচে গড়ে $36 থেকে $42 রিটার্ন আসে [1]। একটি রেস্তোরাঁ গ্রুপের জন্য, এই রিটার্নটি বারবার ভিজিট, নো-শো কমে যাওয়া এবং অতিথিদের সাথে আরও দৃঢ় সম্পর্কের মাধ্যমে প্রকাশ পায়। মোট অতিথি সংখ্যার একটি ছোট অংশ হওয়া সত্ত্বেও, নিয়মিত কাস্টমাররা রেস্তোরাঁর মোট রাজস্বের প্রায় 60% জেনারেট করে [2]। হিসাবটি বিষয়টি পরিষ্কার করে দেয়।
মাল্টি-লোকেশন অপারেটরদের জন্য চ্যালেঞ্জটি ইমেল পাঠানো নয়। Mailchimp, Klaviyo এবং HubSpot-এর মতো টুলগুলো ইমেল পাঠানোর কাজ ভালোভাবে সামলায়। আসল চ্যালেঞ্জ হলো এমন একটি তালিকা তৈরি করা যা সঠিক, যাচাইকৃত এবং লোকেশন অনুযায়ী ট্যাগ করা। কেনা তালিকাগুলো ব্যর্থ হয় কারণ প্রাপকদের আপনার ব্র্যান্ডের সাথে কোনো সংযোগ থাকে না। বিস্তারিত জানতে কেন কেনা ইমেল তালিকা ভেন্যুগুলোর জন্য ব্যর্থ হয় দেখুন। শুধুমাত্র রিজার্ভেশন ডেটার ওপর নির্ভর করলে কেবল টেবিল বুক করা ব্যক্তির তথ্য পাওয়া যায়, দলের বাকি অতিথিরা বাদ পড়ে যান। ওয়েবসাইট সাইন-আপ ফর্মের ওপর নির্ভর করলে কেবল সবচেয়ে বেশি আগ্রহী অতিথিদের তথ্য পাওয়া যায়, কিন্তু তারা কোন সাইট ভিজিট করেছেন সে সম্পর্কে কিছুই জানা যায় না।
ঠিক এখানেই আপনার গেস্ট WiFi আপনার সবচেয়ে ফলপ্রসূ মার্কেটিং সম্পদে পরিণত হয়।
পদ্ধতি: গেস্ট WiFi থেকে ফার্স্ট-পার্টি ডেটা
সাধারণ ইমেল টুলগুলো কার্যকরভাবে ক্যাম্পেইন পাঠায়, কিন্তু তারা আপনার তালিকা তৈরি করে না। এগুলোর জন্য আপনাকে ডেটা ইম্পোর্ট করতে হয় বা কোনো সাইন-আপ ফর্মে ট্রাফিক পাঠাতে হয়। Purple Engage আপনার ভেন্যুর ভেতরে থাকা অতিথিদের থেকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার জন্য তালিকা তৈরি করে।
যখন কোনো অতিথি আপনার Guest WiFi-এ লগ ইন করেন, তখন তারা একটি ক্যাপটিভ পোর্টাল-এর মাধ্যমে প্রমাণীকরণ করেন - এটি একটি ব্র্যান্ডেড ওয়েব পেজ যা ইন্টারনেট অ্যাক্সেস দেওয়ার আগে লোড হয়। অতিথি তাদের ইমেল ঠিকানা প্রদান করেন বা সোশ্যাল লগইন ব্যবহার করেন। তারা একটি স্পষ্ট GDPR মার্কেটিং সম্মতির চেকবক্স টিক দেন। অ্যাক্সেস মঞ্জুর করা হয়। ব্যাকগ্রাউন্ডে, Purple CRM-এ একটি যাচাইকৃত কন্টাক্ট রেকর্ড তৈরি করে, যা তাদের ভিজিট করা নির্দিষ্ট সাইটের সাথে ট্যাগ করা থাকে।
এটি ফার্স্ট-পার্টি ডেটা। এর মালিক আপনি। সোশ্যাল মিডিয়া অ্যালগরিদমের পরিবর্তন বা থার্ড-পার্টি কুকি বন্ধ হয়ে যাওয়ার কারণে এটি হারিয়ে যাবে না। তালিকার প্রতিটি কন্টাক্ট আপনার ব্র্যান্ডের সাথে তাদের বিবরণ শেয়ার করার জন্য একটি সচেতন সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।
এর ফলে তৈরি হওয়া স্কেলটি অত্যন্ত তাৎপর্যপূর্ণ। McDonald's বেলজিয়াম Purple এবং Cisco Meraki-এর সাহায্যে ৮০টি রেস্তোরাঁয় গেস্ট WiFi স্থাপন করেছে। এই নেটওয়ার্কটি প্রথম দুই বছরে ২৫ লাখ ইউনিক ব্যবহারকারী সংগ্রহ করেছে [3]। এটি সম্পূর্ণভাবে কাস্টমারদের আনাগোনার ওপর ভিত্তি করে তৈরি একটি মার্কেটিং ডাটাবেস, যেখানে কোনো ম্যানুয়াল ডেটা এন্ট্রির প্রয়োজন হয়নি।
কীভাবে Purple Engage ডেটা সংগ্রহ করে এবং ক্যাম্পেইন পরিচালনা করে
Purple একটি হার্ডওয়্যার-নিরপেক্ষ ক্লাউড ওভারলে হিসেবে কাজ করে। আপনার আইটি টিমকে বিদ্যমান অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলো পরিবর্তন করতে হবে না। Purple Cisco Meraki, HPE Aruba, Ruckus, Juniper Mist, Ubiquiti UniFi, Cambium, Extreme এবং Fortinet-এর সাথে একীভূত হয়। যেসব গ্রুপ অধিগ্রহণের মাধ্যমে বড় হয়েছে এবং উত্তরাধিকার সূত্রে বিভিন্ন হার্ডওয়্যার পেয়েছে, তাদের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
ডেটা প্রবাহটি এভাবে কাজ করে। একজন অতিথি আপনার ভেন্যুতে প্রবেশ করেন এবং গেস্ট WiFi নেটওয়ার্কটি নির্বাচন করেন। ক্যাপটিভ পোর্টাল লোড হয়। অতিথি তার ইমেল ঠিকানা লিখেন এবং GDPR সম্মতির চেকবক্সটি টিক দেন। অ্যাক্সেস মঞ্জুর করা হয়। Purple একটি কন্টাক্ট রেকর্ড তৈরি করে, টাইমস্ট্যাম্পসহ সম্মতিটি লগ করে এবং নির্দিষ্ট সাইটের সাথে সম্পর্কিত একটি লোকেশন ট্যাগ যুক্ত করে। সেই কন্টাক্টটি এখন সেগমেন্টেশন এবং ক্যাম্পেইন টার্গেটিংয়ের জন্য Purple Engage-এ উপলব্ধ।
PizzaExpress UAE এই পদ্ধতির বাণিজ্যিক প্রভাব প্রদর্শন করে। সংযুক্ত আরব আমিরাতের ১৪টি রেস্তোরাঁ জুড়ে, Purple ব্যবহারের আগে তাদের কাছে প্রায় ৩০,০০০ ইমেল ঠিকানার একটি পুরানো ডাটাবেস ছিল। ইনস্টলেশনের কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, তারা আরও ১০,০০০ ইউনিক সক্রিয় কাস্টমার সংগ্রহ করেছে। তাদের প্রথম ক্যাম্পেইন - একটি স্বল্প মেয়াদের ফ্রি পিৎজা ভাউচার - একটি সিঙ্গেল উইকএন্ডেই ১০০টিরও বেশি রিডেম্পশন তৈরি করেছে, যা ড্রিংকস, স্টার্টার এবং ডেজার্টের অতিরিক্ত বিক্রি বাড়িয়েছে। পরবর্তী একটি বাই-ওয়ান-গেট-ওয়ান ক্যাম্পেইন ৩০০টিরও বেশি অতিরিক্ত কভার তৈরি করেছে। PizzaExpress UAE দেখেছে যে এক ব্যাচ আউটবাউন্ড ইমেল একটি সিঙ্গেল দিনের বিক্রি ৪,০০০ দিরহাম পর্যন্ত বাড়িয়ে দিতে পারে [4]।
কী পাঠাবেন এবং কখন পাঠাবেন
অনেকগুলো সাইট জুড়ে একটি ধারাবাহিক ইমেল প্রোগ্রামের জন্য অটোমেশন প্রয়োজন। ৫০টি লোকেশনের প্রতিটি অতিথির কাছে একই সাধারণ নিউজলেটার পাঠালে আনসাবস্ক্রাইব রেট বেড়ে যায় এবং রিডেম্পশন কমে যায়। নিউ ইয়র্কের অতিথিরা লস অ্যাঞ্জেলেসের মেনু লঞ্চের ইমেল পেতে চান না।
লোকেশন অনুযায়ী আপনার তালিকা সেগমেন্ট করুন। Purple Engage লগইনের সময় স্বয়ংক্রিয়ভাবে লোকেশন ট্যাগ যুক্ত করে, তাই আপনাকে এটি ম্যানুয়ালি পরিচালনা করতে হবে না। প্রথমে এই চারটি মূল অটোমেশন তৈরি করুন।
স্বাগতম ইমেল: যেকোনো সাইটে অতিথির প্রথম WiFi লগইনের ২৪ ঘণ্টা পর এটি পাঠান। তাদের ভিজিট করার জন্য ধন্যবাদ জানান, আপনার ব্র্যান্ডের পরিচয় দিন এবং ঐচ্ছিকভাবে তাদের পরবর্তী ভিজিটের জন্য একটি ছোট অফার অন্তর্ভুক্ত করুন। এটি আপনার সবচেয়ে বেশি এনগেজমেন্ট পাওয়া ইমেল। যারা প্রথম ভিজিটের ২৪ ঘণ্টার মধ্যে একটি স্বাগতম ইমেল পান, তাদের ফিরে আসার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি থাকে [5]।
জন্মদিনের ক্যাম্পেইন: যদি আপনার স্প্ল্যাশ পেজ জন্মতারিখ সংগ্রহ করে, তবে অতিথির জন্মদিনের দুই সপ্তাহ আগে একটি ইমেল অটোমেট করুন। তাদের সবচেয়ে বেশি ভিজিট করা সাইটে কার্যকর একটি প্রশংসামূলক খাবার বা ড্রিংক অফার করুন। ব্যক্তিগতকৃত ইমেলগুলো সাধারণ ইমেলের তুলনায় ২৬% বেশি ওপেন রেট তৈরি করে [6]।
উইন-ব্যাক ক্যাম্পেইন: যেসব অতিথি ৯০ দিন ধরে আপনার WiFi-এ লগ ইন করেননি, তাদের জন্য একটি ইমেল ট্রিগার করুন। শেষবার দেখার তারিখটি WiFi নেটওয়ার্ক দ্বারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ক্যাপচার করা হয়। হারিয়ে যাওয়ার আগেই নিষ্ক্রিয় অতিথিদের চিহ্নিত করতে এটি ব্যবহার করুন। ফিরে আসার জন্য একটি আকর্ষণীয় কারণ অফার করুন - একটি নতুন মৌসুমী মেনু, সীমিত সময়ের অফার, বা কেবল একটি সাধারণ বার্তা যে আপনি তাদের মিস করছেন।
লোকেশন-নির্দিষ্ট প্রচার: স্থানীয় ইভেন্ট, লোকেশন-নির্দিষ্ট মেনু পরিবর্তন বা স্থানীয় হ্যাপি আওয়ার সম্পর্কে টার্গেটেড ইমেল পাঠাতে লোকেশন ট্যাগ ব্যবহার করুন। তিনটি নির্দিষ্ট লোকেশনে পাব কুইজ পরিচালনাকারী একটি রেস্তোরাঁ গ্রুপের কেবল সেই লোকেশনগুলো ভিজিট করা অতিথিদের ইমেল পাঠানো উচিত, পুরো পোর্টফোলিওকে নয়।
সময় নির্ধারণের জন্য, সোমবার বা মঙ্গলবার দুপুর ৩টা থেকে সন্ধ্যা ৭টার মধ্যে প্রচারণামূলক ক্যাম্পেইন পাঠান। ইন্ডাস্ট্রির ডেটা দেখায় যে সোমবারে ইমেল ওপেন রেট সবচেয়ে বেশি, যা ৫১.৯% [7]।
কী কাজ করছে তা পরিমাপ করা
শুধুমাত্র ওপেন রেট দিয়ে ইমেলের সাফল্য পরিমাপ করবেন না। রেস্তোরাঁর গড় ইমেল ওপেন রেট হলো ৪৩.৬৯% [8], যা একটি দরকারী বেঞ্চমার্ক, কিন্তু ওপেন হওয়া মানেই রাজস্ব জেনারেট হওয়া নয়।
ব্যবসায়িক ফলাফল পরিমাপ করুন। ক্যাম্পেইন পাঠানোর পরবর্তী দিনগুলোতে আপনার POS সিস্টেমের মাধ্যমে অফার রিডেম্পশন ট্র্যাক করুন। লোকেশন-টার্গেটেড ইমেলের ৪৮ ঘণ্টার মধ্যে নির্দিষ্ট লোকেশনগুলোতে কাস্টমারদের আনাগোনা পর্যবেক্ষণ করুন। ক্যাম্পেইনের দিনগুলোতে জেনারেট হওয়া অতিরিক্ত রাজস্বকে পাঠানো ইমেলের সংখ্যা দিয়ে ভাগ করে প্রতি সেন্ডে রাজস্ব হিসাব করুন।
নিচের টেবিলটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক্স এবং কীভাবে সেগুলো ক্যাপচার করতে হয় তা দেখায়।
| মেট্রিক | কীভাবে এটি ক্যাপচার করবেন | এটি আপনাকে কী জানায় |
|---|---|---|
| অফার রিডেম্পশন রেট | POS সিস্টেম, ইউনিক প্রোমো কোড | ক্যাম্পেইনের সরাসরি রাজস্ব প্রভাব |
| কাস্টমার আনাগোনা বৃদ্ধি | লোকেশন-স্তরের কভার কাউন্ট বনাম পূর্ববর্তী সপ্তাহের একই দিন | ইমেলটি শারীরিক ভিজিট চালিত করেছে কিনা |
| প্রতি সেন্ডে রাজস্ব | অতিরিক্ত POS রাজস্ব ভাগ পাঠানো ইমেল সংখ্যা | আপনার তালিকার বাণিজ্যিক মূল্য |
| তালিকা বৃদ্ধির হার | প্রতি সপ্তাহে প্রতি লোকেশনে নতুন কন্টাক্ট | আপনার WiFi কাস্টমারদের আনাগোনাকে কনভার্ট করছে কিনা |
| আনসাবস্ক্রাইব রেট | ইমেল প্ল্যাটফর্ম রিপোর্টিং | আপনার কনটেন্ট প্রাপকদের জন্য প্রাসঙ্গিক কিনা |
মাল্টি-সাইট রেস্তোরাঁ মার্কেটিংয়ের জন্য, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক হলো প্রতি সেন্ডে রাজস্ব। আপনার ভেন্যু ভিজিট করা ৫,০০০ যাচাইকৃত, লোকেশন-ট্যাগযুক্ত অতিথির একটি তালিকা প্রতিবারই ৫০,০০০ যাচাইহীন কন্টাক্টের তালিকাকে ছাড়িয়ে যাবে।
কোথা থেকে শুরু করবেন
আপনার মাল্টি-লোকেশন ইমেল প্রোগ্রাম চালু করতে এই ক্রমিক চেকলিস্টটি অনুসরণ করুন।
১. আপনার হার্ডওয়্যার অডিট করুন: আপনার অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলো Purple-এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা তা নিশ্চিত করুন। Cisco Meraki, HPE Aruba, Ruckus, Juniper Mist, Ubiquiti UniFi, Cambium, Extreme এবং Fortinet সবই সমর্থিত। ২. ক্যাপটিভ পোর্টাল কনফিগার করুন: একটি পরিষ্কার স্প্ল্যাশ পেজ ডিজাইন করুন। ফর্মের ক্ষেত্রগুলো ন্যূনতম রাখুন। একটি ইমেল ঠিকানা এবং একটি স্পষ্ট, পৃথক GDPR মার্কেটিং সম্মতির চেকবক্স বাধ্যতামূলক করুন। ৩. লোকেশন ট্যাগ সেট আপ করুন: নিশ্চিত করুন যে Purple-এ আপনার নেটওয়ার্ক অনুক্রম আপনার শারীরিক লোকেশনগুলোর সাথে মেলে। প্রতিটি অ্যাক্সেস পয়েন্ট অবশ্যই সঠিক ভেন্যুতে বরাদ্দ করতে হবে যাতে লোকেশন ট্যাগটি সঠিকভাবে প্রয়োগ করা হয়। ৪. স্বাগতম অটোমেশন তৈরি করুন: Purple Engage-এ একটি সাধারণ, টেক্সট-ভিত্তিক স্বাগতম ইমেলের খসড়া তৈরি করুন। যেকোনো লোকেশনে প্রথম WiFi লগইনের একদিন পর এটি ট্রিগার করার জন্য সেট করুন। ৫. ৩০ দিনের জন্য তালিকা বৃদ্ধি পরিমাপ করুন: আপনার প্রথম প্রচারণামূলক ব্রডকাস্ট পাঠানোর আগে, তালিকাটি বাড়তে দিন। প্রতি লোকেশনে আপনার অপ্ট-ইন হার বুঝুন। এমন কোনো লোকেশন চিহ্নিত করুন যেখানে স্প্ল্যাশ পেজটি কনভার্ট করছে না। ৬. আপনার প্রথম লোকেশন-টার্গেটেড ক্যাম্পেইন পাঠান: একটি লোকেশন বা অঞ্চল বেছে নিন। একটি প্রাসঙ্গিক অফার পাঠান। POS-এ রিডেম্পশন ট্র্যাক করুন। প্রতি সেন্ডে রাজস্বের জন্য এটিকে আপনার বেসলাইন হিসেবে ব্যবহার করুন।
তথ্যসূত্র
[1] VerifiedEmail. (2026). ইমেল মার্কেটিং ROI পরিসংখ্যান. [2] Olo. (2024). রেস্তোরাঁ রিটেনশন গবেষণা. [3] Purple. (n.d.). McDonald's বেলজিয়াম কেস স্টাডি. purple.ai [4] Purple. (n.d.). PizzaExpress UAE কেস স্টাডি. purple.ai [5] Stripo. (2025). রেস্তোরাঁ ইমেল মার্কেটিং পরিসংখ্যান. stripo.email [6] Stripo. (2025). রেস্তোরাঁ ইমেল মার্কেটিং পরিসংখ্যান. stripo.email [7] Mailerlite. (n.d.). ইমেল পাঠানোর সেরা সময়. mailerlite.com [8] Sender. (n.d.). ইমেল মার্কেটিং পরিসংখ্যান. sender.net